Tu continua investindo em anúncios, mas percebeu que as mensagens diminuíram, os pedidos estão chegando com menos frequência ou as vendas deram uma desacelerada?
Antes de concluir que os anúncios simplesmente “pararam de funcionar”, existe um fator que merece atenção: estamos em período eleitoral.
Em época de eleição, aumenta a movimentação publicitária e, em algumas plataformas, a disputa pelos espaços onde os anúncios aparecem pode ficar maior.
Na prática, o mesmo dinheiro que antes conseguia alcançar determinado número de pessoas pode passar a entregar menos. Consequentemente, essa mudança pode chegar até onde realmente importa para o empresário: nas oportunidades e nas vendas.
Por que uma eleição pode interferir nos anúncios da tua empresa?
Pensa nos anúncios do Instagram e do Facebook como espaços publicitários que estão sendo disputados o tempo inteiro.
Tua empresa quer aparecer, mas teu concorrente também. Além disso, diversas outras empresas tentam alcançar as mesmas pessoas.
Durante o período eleitoral, ainda existe um grande volume de comunicação disputando a atenção do público. Por isso, quanto maior essa concorrência, mais competitivo pode ficar o ambiente publicitário.
É parecido com qualquer mercado: quando aumenta a procura por um espaço limitado, o preço pode subir.
Isso não significa que toda empresa obrigatoriamente terá resultados piores durante uma eleição. No entanto, significa que as campanhas precisam ser acompanhadas com ainda mais atenção.
O primeiro sinal geralmente aparece nas vendas
O dono da empresa não precisa saber quanto está custando cada clique nem acompanhar diariamente uma plataforma de anúncios.
Afinal, ele costuma perceber o problema de outra forma: chegam menos mensagens, entram menos pedidos, a agenda demora mais para preencher e o mesmo investimento parece trazer menos retorno.
Quando isso acontece, é trabalho de quem administra as campanhas descobrir o motivo.
Simplesmente dizer que “é por causa da eleição” não é uma resposta suficiente.
É nessa hora que tu descobre se tem uma boa gestão de tráfego
Quando os resultados diminuem, existe uma solução muito fácil:
“Precisamos aumentar o investimento.”
Às vezes, realmente precisamos aumentar a verba. No entanto, essa deveria ser uma conclusão, não a primeira resposta.
Antes de pedir mais dinheiro para a empresa, uma boa gestão precisa entender o que está acontecendo com o valor que ela já investe.
Nesse momento, é necessário voltar aos relatórios, comparar os resultados com os meses anteriores, entender quais anúncios já trouxeram mais retorno, identificar o que mudou e encontrar novas oportunidades.
Talvez seja necessário trocar a comunicação porque um anúncio que funcionou durante meses já cansou. Em outros casos, a estratégia pode precisar de ajustes ou a campanha pode encontrar melhores oportunidades em novos públicos.
Também existe a possibilidade de o mercado realmente estar mais caro.
É justamente para descobrir isso que existe gestão.
Nem sempre colocar mais dinheiro é a solução
Se o ambiente publicitário ficou mais competitivo, simplesmente aumentar o orçamento pode até recuperar parte do resultado.
Entretanto, existe uma pergunta que precisa vir antes:
Dá para fazer melhor com o dinheiro que já estamos investindo?
Um novo vídeo, por exemplo, pode chamar mais atenção. Além disso, a oferta pode ser apresentada de uma forma mais clara.
Até mesmo um anúncio que funcionou muito bem alguns meses atrás pode trazer aprendizados importantes. Por isso, uma mudança baseada no histórico pode abrir novas possibilidades.
Em períodos de maior oscilação, histórico e análise passam a valer ainda mais.
Não é hora de fazer alterações no escuro. Pelo contrário, é hora de entender o que já funcionou, o que deixou de funcionar e onde estão as melhores oportunidades para otimizar.
E como isso pode afetar empresas de Pelotas?
Para empresas de Pelotas e região, essa análise também precisa considerar o comportamento do mercado local.
Campanhas de clínicas, lojas, prestadores de serviços e outros negócios da cidade podem reagir de maneiras diferentes às mudanças no leilão dos anúncios.
Uma campanha local não necessariamente disputa exatamente o mesmo público ou os mesmos espaços de uma campanha política estadual ou nacional. Mesmo assim, a maior movimentação publicitária pode influenciar determinados públicos, posicionamentos e custos.
Além das eleições, outros fatores locais também podem afetar os resultados, como datas comemorativas, eventos, promoções do comércio e a entrada de novos concorrentes.
Por esse motivo, comparar cada campanha com o próprio histórico é mais confiável do que atribuir toda queda de desempenho ao período eleitoral.
O que tua empresa deve fazer durante o período eleitoral?
A primeira atitude não deveria ser entrar em pânico nem simplesmente aumentar o orçamento.
Em vez disso, é hora de analisar os resultados atuais, compará-los com os meses anteriores e identificar onde ocorreu a perda de desempenho.
Também é importante:
- entender quais anúncios continuam funcionando;
- testar novas formas de comunicação;
- recuperar estratégias que já deram bons resultados;
- revisar públicos, ofertas e criativos;
- verificar o que acontece depois do clique;
- fazer as otimizações necessárias para tentar manter a performance em um cenário mais competitivo.
O empresário não precisa dominar todas as métricas de uma campanha. Porém, o profissional responsável pelo investimento dele precisa.
A eleição pode ser uma explicação. Não pode virar desculpa.
Se as vendas da tua empresa diminuíram, o período eleitoral pode fazer parte da explicação.
Mas uma boa gestão não termina aí.
É justamente quando o mercado fica mais difícil que a estratégia faz mais diferença.
Quando tudo está funcionando e os resultados aparecem com facilidade, qualquer gestão parece boa. Quando o cenário muda, por outro lado, é hora de olhar para o histórico, entender os números, testar novas possibilidades e encontrar formas de proteger o investimento da empresa.
É quando o leilão aperta que tu descobre a qualidade da gestão que existe por trás dos teus anúncios.
Tu está investindo o mesmo e vendendo menos?
Isso não significa necessariamente que tu precisa investir mais.
Primeiro, é preciso descobrir o que mudou.
Na Agência Camargo, acompanhamos os números, analisamos o histórico das campanhas e buscamos novas oportunidades para que as mudanças do mercado tenham o menor impacto possível nos resultados dos nossos clientes.
Conhece nosso trabalho com marketing estratégico e gestão de tráfego em Pelotas.
Se tu está investindo em anúncios e percebeu uma queda no retorno, fala com a nossa equipe. Vamos entender o que está acontecendo e buscar a estratégia mais adequada para o teu negócio.
Perguntas frequentes
Os anúncios ficam mais caros em época de eleição?
Podem ficar. O aumento da movimentação publicitária pode tornar alguns leilões mais competitivos e, como consequência, fazer o mesmo orçamento gerar menos alcance, mensagens ou oportunidades.
Porém, isso não acontece da mesma maneira em todas as campanhas. O impacto depende do público, da localização, da plataforma, dos posicionamentos e do objetivo escolhido.
Por que minhas vendas podem diminuir mesmo investindo o mesmo em anúncios?
O custo da mídia pode ter aumentado. Contudo, também podem existir outros motivos, como anúncios saturados, comunicação pouco atrativa, mudanças no público, oferta fraca ou perda de oportunidades durante o atendimento.
Por isso, é necessário analisar toda a jornada, desde a exibição do anúncio até o fechamento da venda.
Devo aumentar o investimento em anúncios durante as eleições?
Não imediatamente. Primeiro, é necessário analisar o histórico, identificar onde ocorreu a perda de desempenho e verificar se existem oportunidades de otimização.
Aumentar o orçamento deve ser uma decisão baseada nos dados, não uma reação automática à queda nos resultados.